拿下500+IP版权，这家广州初创公司凭什么？

天下武功，唯快不破。林俊对此深有感触。

身为杰森娱乐（全称为广东杰森娱乐发展有限公司）的创始人、董事长，这位85后广东创业者深刻感受到市场的巨大红利——

当《哪吒之魔童闹海》以破百亿票房横扫春节档时，杰森娱乐因提前拿下IP授权并开发产品，在电影上映时就同步发售电影系列收藏卡及周边产品。上市仅一周，集卡社的哪吒2系列收藏卡全渠道销售额就突破1亿元，并在多个电商平台登上“收藏卡”类目销量榜首，成为2025年春节档最受欢迎的IP衍生品之一。

哪吒2典藏版收藏卡上市一周销售破亿元。

从2019年4人团队起步，到如今超500人的集团，杰森娱乐以卡牌品类切入行业，逐步构建“集卡社-森罗万象-造极工作室”品牌矩阵。截至目前，其已与迪士尼、光线传媒等版权方合作，手握500+IP资源，布局全国超100000家终端网点。

在最近举办的2025年春季新品发布会上，林俊提出杰森娱乐要做“中国的万代”的愿景。从5岁的初创公司到百亿级上市公司，看似遥不可及，但在他看来，任何从0到100的事情，都有可能发生在时下的中国市场。

踩准“对”的风口

小小卡牌，有望撬动百亿级市场。林俊在发布会上给出了一个数据——

2027年中国卡牌市场规模将达到310亿元。

而杰森娱乐正是竞逐这一细分赛道的实力选手，早在2020年创立集卡社品牌以来，公司签下首个IP《斗罗大陆》动画，并在2021年“踩准抖音直播拆卡的风口”，实现卡牌销售过亿的战绩。

“风口来了，如果不趁势抓住，以后会后悔。”林俊一直坚信卡牌赛道的商业价值。他打了个比方：“2元的情绪价值”谁不喜欢呢？2021—2022年疫情期间，社交媒体直播电商风口上，“高性价比的情绪价值”成为产品的最佳卖点，直播拆卡的营销模式，得到了电商直播互动与停留时长的算法加持，让杰森娱乐吃到了流量红利。而后其踩准了动画、国漫卡牌的爆发期，顺势而为。

《时光代理人》国创衍生品受到市场热捧。

紧接着，国内泛二次元产业呈现爆发式增长。数据显示，2022-2027年泛二次元周边市场规模将以15%的年均增速扩张，而收藏卡市场增速高达20%，商业潜力肉眼可见。2022年1月，集卡社获得b站投资后开始加速成长。

如今，杰森娱乐不局限于卡牌的单一赛道。“2027年AI毛绒市场规模达323亿元、2027年中国文创产品市场规模达2万亿元、2027年中国潮玩具市场规模达1000亿元”，林俊列举的一系列数据表明，IP衍生品的赛道商机无限。他表示，今年杰森娱乐将开启多元化产品矩阵，包括卡牌、桌游、手办、捏捏乐、毛绒玩具、文具等。

掌握“快”的能力

需求上来了，供给跟得上吗？当《哪吒之魔童闹海》以破百亿票房横扫春节档时，率先抢下IP授权并开发产品的公司就能分到“破天的富贵”。

杰森娱乐便是其一。

“当初我们的预判是70万（票房）。”林俊回忆，当初电影上映之前，仅极少数人看过片子，他属于“没看过的大多数”，但基于对饺子导演的信任，他果断签下版权。

这种识别IP优劣的眼光和对内容商业价值的判断力，是林俊认为一家产品公司不可或缺的“软实力”。“我相信他（指导演饺子），他是一位成熟的商业片导演，会让大家都高兴，而不是仅局限于自我表达。”林俊的预期并没有落空，反而收获意外惊喜——因提前拿下IP授权并启动开发，可与电影上映同步上市周边产品。

从拿到设计稿到成品上市，3个月的时间，与电影上映同步发售的电影系列收藏卡及周边产品在上市短短一周内，哪吒2系列收藏卡全渠道销售额就突破1亿元。而3个月的时间放在日本市场难以想象，据知情人士透露，日本知名娱乐公司在拿到哪吒IP授权后卡牌生产周期长达6个月。快速响应市场的能力是杰森娱乐能够脱颖而出的重要因素。

杰森娱乐与迪士尼达成IP版权合作。

这种快的能力也得到了合作伙伴的信任。迪士尼全球客户部中国北区和西区消费品部总监及总经理 Heidi提到，杰森娱乐与迪士尼共同开发了《疯狂动物城》《冰雪奇缘》《玩具总动员》等IP衍生品，未来还会延展品类，开发食玩卡、文创等产品。Bilibili IP运营授权部高级总监茶仙透露，双方将围绕新作《凸变英雄X》展开全方位IP产品开发。

签下“好”的IP

根据《2024全球IP衍生品产业白皮书》显示，中国潮玩市场规模已突破1200亿元，其中IP授权衍生品占比达68%，年复合增长率维持在25%以上。随着Z世代成为消费主力，市场正呈现三大趋势——原创IP加速释放商业价值，产品形态持续向体验型升级，海外市场尤其是东南亚正成为新增长极。在此背景下，IP生态化运营已成为破局关键。

而在此之前的一个更为关键的环节是，签下“好”IP。

显然，不是每一个IP都具备“哪吒”这般强的市场号召力，识别具有市场潜力IP的能力，是林俊认为的在当下“谷子经济”浪潮中，最具竞争力的专业技能之一。对IP市场价值的判断，基于多个纬度，除了人物个性、画风、故事性、音乐等，还要考虑能否引起受众的情感共鸣。B站新作《凸变英雄X》会火吗？林俊认为，里面的人物多元，个性丰满，画风具有国际“卖相”，更重要的是，它具备满足男性市场的潜力，而相较热力十足的女性市场，娱乐产品在男性市场的上升空间更大。

IP战略依然是公司的首要战略。依托“引进+原创”双轮模式，构建全球资源护城河，是不变的打法。在深度合作国际顶级IP，拓展优质国创IP资源，并坚定参与原创IP孵化，一系列完善IP矩阵的操作，林俊认为这一如投资逻辑，“鸡蛋不要放在一个篮子里”，有助于分散风险。

升级“链”的打法

总部在广州的杰森娱乐，把生产加工厂放在佛山、温州。在他看来，珠三角营商环境好，市场公开透明，兼具人才成本低、制造业体系完备等优势，为创业提供了丰沛的土壤，而长三角亦具备供应链成本和人才聚集优势。今年，杰森娱乐还将加大供应链层面的投资，预计年产能突破50亿。

林俊公开提出杰森娱乐要做“中国万代”的愿景。

而渠道方面，杰森娱乐提出“全链路赋能”的理念，通过精准把控热门IP的宣发节点，构建线上线下融合的销售网络。“完整的赋能体系，让我们从线下批发商到全领域营销的探索者。”经销商广州六子玩聚负责人林小姐向来自全国各地的渠道商分享道。她所指的赋能体系，包括杰森娱乐为合作伙伴提供沉浸式品牌专区和内容营销支持，通过直播运营指导和精准地推活动等，帮助经销商提升获客效率。在林俊看来，这不是短期的商业博弈，而是长期的价值共创。毕竟要成为“中国的万代”，道阻且长。

南方+记者 周人果

【作者】 周人果

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端